一篇文章讀懂為什么這么多人做手機(jī)
在幾年以前，國產(chǎn)手機(jī)基本上只有中華酷聯(lián)四家在做，不過現(xiàn)在的國產(chǎn)手機(jī)市場儼然已經(jīng)不是這樣的格局，不但出現(xiàn)了很多實(shí)力不輸給中華酷聯(lián)的競爭對手，還有很多知名的和不知名的品牌也在爭奪市場份額，更有一些名人以各種理由進(jìn)入手機(jī)市場。最典型的如同羅永浩、王自健以及最近的瘋狂英語李陽。從前名人出書，如今名人出手機(jī)，變化就是這么直接。
另一方面，行業(yè)內(nèi)的名人們不停的預(yù)言：紅海戰(zhàn)略堅(jiān)持不下去了，手機(jī)市場要洗牌了，但似乎每一個(gè)手機(jī)品牌都沒有被洗掉的意思，只有活的滋潤一些與活的艱難一些的區(qū)別而已。這其中有一個(gè)大前提就是活著。究竟是什么原因能讓這么多品牌活下去，又什么原因?qū)е滦缕放拼罅坑咳肽?？不妨先以兩幅圖為例子：
不管哪組圖，都犯了娛樂圈的大忌，就是撞衫。原本形象完美的明星，一旦遇到撞衫，讓粉絲們很容易對比出不同明星之間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，更令人忌諱的是在同一場合下發(fā)生撞衫事件，在通過衣服張揚(yáng)個(gè)性的環(huán)境中，撞衫一下子能讓個(gè)性毀滅殆盡。
同樣，老一輩人也經(jīng)歷過這樣的時(shí)代。從千篇一律的藍(lán)色工作服演變到了今日街頭的五顏六色千變?nèi)f化，這都是個(gè)性化的功勞：
捫心自問，我們?nèi)巳硕加兄悄苁謾C(jī)用，但是真的喜歡周圍很多人用著自己同款手機(jī)嗎？在國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品匱乏的時(shí)代，大家都沒得選擇。但是一旦有了新選擇，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為自己彰顯個(gè)性的時(shí)代到來了。
一部iPhone售價(jià)要5000元以上，但不管是在繁華的市中心還是偏遠(yuǎn)的城鄉(xiāng)結(jié)合部，我們都可以看到它的身影。并非大家追求奢侈，人們想追求的其實(shí)是與眾不同的個(gè)性，只是個(gè)性的代價(jià)非常高。在小米手機(jī)異軍突起之后，大家又以搶到小米手機(jī)為炫耀資本，也并非追求奢侈，因?yàn)樾∶资謾C(jī)當(dāng)時(shí)真的很便宜。當(dāng)大家認(rèn)為“個(gè)性”的手機(jī)泛濫成街機(jī)之后，是繼續(xù)使用還是被拋棄，就要看廠商的品牌號召力是否能碾壓用戶對個(gè)性的追求了。
說白了，智能手機(jī)滿足基本需求之后，用戶其實(shí)都在玩著“找不同”的游戲，希望有一款好用而且與眾不同的手機(jī)，但手機(jī)們依然維持著產(chǎn)品少、銷量高的特征，這才是手機(jī)市場潛力巨大之處。一款手機(jī)，只要相對小眾，只要有個(gè)性、有賣點(diǎn)，就一定能夠有比較好的銷量，雖然不至于一夜暴富，但至少能保證自己存活下去、衣食無憂。如果做不到這一點(diǎn)，只能說這個(gè)品牌的號召力真的很差，或者產(chǎn)品真的很平庸。
以此作為依據(jù)來看的話，智能手機(jī)上的所謂“賣點(diǎn)”其實(shí)也是在給自己增加個(gè)性化籌碼。這是一個(gè)軟件定義一切的時(shí)代，給手機(jī)裝上音樂播放器，就變成音樂手機(jī)，給手機(jī)裝上美顏相機(jī)，就是自拍手機(jī)，給手機(jī)裝上視頻播放器，就是影音手機(jī)。首先承認(rèn)，影音也好、拍照也好，有沒有賣點(diǎn)確實(shí)有差距，但廠商填補(bǔ)差距的程度根本談不上滿足特定用戶訴求。
智能手機(jī)是一個(gè)多樣化的產(chǎn)品，面面俱到意味著在每個(gè)方面都做不到最佳，手機(jī)賣點(diǎn)是貼到用戶身上的一個(gè)個(gè)標(biāo)簽，通過賣點(diǎn)把用戶區(qū)分成了商務(wù)人士、游戲玩家、HIFI發(fā)燒友、影音狂人等等，這些個(gè)性化的手機(jī)，其實(shí)是用戶將自己個(gè)性化身份展示給別人看的標(biāo)簽。
這樣的例子在手機(jī)市場只是重演，早在1908年到1927年，亨利福特就已經(jīng)經(jīng)歷過這樣一個(gè)過程。福特T型車售價(jià)只有同類產(chǎn)品的三分之一，后來甚至將價(jià)格壓縮到競爭對手的十分之一，以高性價(jià)比進(jìn)入市場，受到廣泛歡迎，成為汽車工業(yè)歷史不朽的傳說。
然而到了1927年，福特不得不拋棄了這個(gè)傳說。因?yàn)楹嗬Ｌ貓?jiān)持認(rèn)為物美價(jià)廉的T型車才是最受歡迎的，完全忽視了不同用戶群體對產(chǎn)品的不同訴求，甚至放棄了彩色涂裝只生產(chǎn)黑色款！這種經(jīng)營理念導(dǎo)致自己的產(chǎn)品被用戶拋棄。競爭對手用新產(chǎn)品填補(bǔ)了市場空白，T型車為福特帶來巨大成功之后，又幾乎差點(diǎn)成為福特的災(zāi)難。痛定思痛的福特最終以多樣化的產(chǎn)品布局重新回歸，然而美國市場已經(jīng)不再是它一家獨(dú)大。
再說回手機(jī)市場，蘋果也好，三星也好，都具備非常強(qiáng)大的品牌號召力，能夠以自己品牌價(jià)值干擾用戶選擇，并將用戶與其他品牌用戶加以區(qū)分（也是在貼標(biāo)簽），以滿足用戶的個(gè)性化身份，因此才造就了長盛不衰的業(yè)績。反觀國內(nèi)很多廠商，品牌知名度直線上升，卻始終擺脫不了廉價(jià)、潘康鵲仍誄醮詞逼詒惶上的各種負(fù)面標(biāo)簽，還不斷以大量同質(zhì)化產(chǎn)品沖擊市場，將價(jià)格（或者說性價(jià)比）當(dāng)做優(yōu)勢，將單一產(chǎn)品銷量作為自身價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)，是不是也在經(jīng)歷著福特T型車一樣的故事呢？
因此在這樣一個(gè)市場，別說是英語老師、相聲演員，哪怕鄰居二叔的四舅媽的表弟家賣攤煎餅的外孫子進(jìn)軍手機(jī)市場，產(chǎn)品也一樣有很大可能性會(huì)熱賣，只要他能用產(chǎn)品賣點(diǎn)給用戶貼上個(gè)與眾不同的標(biāo)簽。