今日大選題：雷軍說華為要感謝小米，到底謝啥？
藍鯨大事件，回顧當天大事，帶給你不一樣的聲音。 新春伊始，各大數(shù)據(jù)研究機構都開始總結2016年的各項數(shù)據(jù)。這不，IDC和IHS就相繼公布了2016年智能手機的出貨量數(shù)據(jù)，在這兩組數(shù)據(jù)中，華為依舊牛氣沖天，藍綠兄弟更是后來居上，排名躥升，相比而言，雷軍的小米卻是出貨量下滑，排名跌后。 兩組數(shù)據(jù)近日已連續(xù)占據(jù)媒體頭條，有人為排名靠前的手機品牌高興，也有人為排名下降的手機品牌唏噓，輿論快要平息的時候，當事人雷軍表達了一個觀點――華為要感謝小米，他認為華為的骨子里沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，之所以能做到今天這么好，也是小米的貢獻。 這不禁讓人納悶兒，這是發(fā)生了什么，華為究竟要感謝小米啥呢？ 【事件回顧】 2月3日，第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構IDC公布了2016年全球智能手機銷售數(shù)據(jù)，顯示華為在國內市場的出貨量是7660萬部，同比增長21.8%，占據(jù)國內市場份額16.4%。小米排名第五，國內出貨量為4150萬部，同比減少36%。 2月8日，調研公司IHS發(fā)布去年全球智能手機出貨量報告，稱華為手機的全球出貨量是1.39億部，位居中國十大智能手機廠商之首。小米全球出貨量為5800萬部，排在第四位。 昔日叱咤風云的小米在2016年竟然不止輸給華為，還敗給了藍綠兄弟。在上述兩項數(shù)據(jù)中，OPPO、vivo的國內出貨量和全球出貨量分別是第一和第三，都高于小米。 這導致雷軍定了兩個差不多的年度銷售小目標。 在2015年，雷軍曾說小米手機當年要實現(xiàn)8000萬部到1億部的出貨量，他說，“2012年第一年就干了126億，2013年干了326億，2014年743億人民幣。其實我們的產(chǎn)品真正就銷售了3年的時間。我估計今年過千億應該沒有什么懸念。”但最終，小米2015年銷售額是1000億到1200億元，售出手機僅超7000萬部。 “小米今年提出銷售額突破千億的目標，從小米的基本功來講，這個小目標達成不算難?！边@是雷軍2017的銷售小目標。 2月9日，小米公司董事長兼CEO雷軍在亞布力中國企業(yè)家論壇做題為“小米新常態(tài)”的主題演講。在亞布力，大佬們不會很拘束，虛的聊的少，大環(huán)境、生意經(jīng)、未來方向是主要話題。在問答環(huán)節(jié)，雷軍就談到了對華為和OPPO的看法。 對于OPPO的快速增長，雷軍認為，OPPO是非常值得尊重的中國企業(yè)，希望中國能涌現(xiàn)更多小米、華為、OPPO這樣的企業(yè)。而對于華為到底有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，雷軍說了以下這番話： “華為也是中國企業(yè)的驕傲，華為今天之所以做得很好，我認為也是小米的貢獻。五年前華為開始做手機，也是學習小米做產(chǎn)品、做用戶體驗。但骨子里，華為不具有互聯(lián)網(wǎng)思維。是小米開始之后，大家一起把山寨機市場打沒了?！? 總結下來就是：1、華為現(xiàn)在很棒，但主要是小米做了貢獻； 2、華為手機的誕生就是在模仿小米； 3、華為根本沒有所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維。 【業(yè)內分析】 雷軍言論一出首先引發(fā)的疑問是――究竟什么算是“互聯(lián)網(wǎng)思維”？ 在問答中，雷軍表示互聯(lián)網(wǎng)思維就是一個高維工具，主要你有決心，能苦干，加上行業(yè)經(jīng)驗，就能迅速獲得突破。 其實，關于小米的互聯(lián)網(wǎng)思維，還要追溯到2013年，彼時小米大火，其成功被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”，小米的商業(yè)模式是不靠硬件靠服務賺錢，而是定位發(fā)燒友手機并形成獨特的粉絲文化，最大限度聽從用戶的聲音。 小米用互聯(lián)網(wǎng)用戶定義產(chǎn)品，傾聽“米粉”的聲音，是雷軍每日的必修課；小米首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，手機采用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，不設線下渠道，最大規(guī)模地減少中間的渠道成本，從而降低價格門檻。 知乎中這么描述小米的互聯(lián)網(wǎng)思維――小米在售出了大規(guī)模的手機產(chǎn)品以后，營銷并沒有就此結束，而是剛剛開始。這時候就需要一個體系，把小米和用戶緊密的聯(lián)結起來，讓這些產(chǎn)品以及背后的人變成一個社群或者體系。對于小米而言，賣硬件是不掙錢的，甚至有時候為了營銷是可以虧本賣的，但通過硬件把背后的用戶和小米聯(lián)結在一起，然后用優(yōu)質的后續(xù)服務和一些相關衍生產(chǎn)品來獲得利潤。 如此一來，互聯(lián)網(wǎng)屬性成為小米自誕生之日就攜帶的標簽。 一般意義上的互聯(lián)網(wǎng)思維還可以有更簡潔的解讀――互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是互聯(lián)網(wǎng)的思維：第一個是快，互聯(lián)網(wǎng)追求的就是速度，第二個是用戶體驗，第三個是免費，第四個是參與。 那么，華為在這些方面表現(xiàn)如何呢？ 華為曾經(jīng)的主業(yè)是基站，做手機是當副業(yè)開始的，最初確實是傳統(tǒng)的銷售模式，是對用戶單向推銷的一錘子買賣。所以有人認為，雷軍說華為沒有互聯(lián)網(wǎng)思維有一定道理，但將華為的成功歸于小米貢獻有點過于夸張。 智能手機行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維也有了饑餓營銷的貶義色彩，因為OV采用傳統(tǒng)的線下銷售模式也收獲了不錯的市場份額。 有業(yè)內人士分析稱，互聯(lián)網(wǎng)思維是雷軍的線上饑餓營銷，不注重線下生產(chǎn)，被藍綠大廠趕超，認為雷軍走了互聯(lián)網(wǎng)的極端。確實，現(xiàn)在這年代，手機差異化越發(fā)難以做到，搶不到小米還可以選華為、OPPO、vivo。 【藍鯨TMT解讀】 小米2016年本就出貨量下滑，高居前位的是華為，雷軍在亞布力發(fā)言的時間點確實敏感，這不免讓看客門覺得小米是在“過嘴癮”。 其實，情懷滿滿的雷軍也在亞布力表達了自己的迷茫以及對小米發(fā)展的反思，倒是被其評價華為沒有互聯(lián)網(wǎng)思維給遮住了。小米所走的手機發(fā)展道路確實不是傳統(tǒng)的老路子，但是華為在硬件上的不斷突破也絕非都是在模仿小米。 誰謝誰不重要，在競爭劇烈的智能手機行業(yè)，抓住用戶是最核心的關鍵，手機年度出貨量就是最有力的證明。華為去年一路高歌猛進，小米未來也會在反思中進攻，面對蘋果、三星等舶來品牌的利潤壟斷，中國本土的手機企業(yè)任重道遠。