蘋(píng)果是如何去避免自己產(chǎn)品售價(jià)走向低廉的？
所有的人都想從客戶(hù)身上賺更多的錢(qián)，而蘋(píng)果顯然有自己的訣竅～ 無(wú)論你買(mǎi)什么，或者你想買(mǎi)的任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品，他們都想要從你那里得到最多的錢(qián)。 多年以來(lái)，蘋(píng)果一直都一家創(chuàng)新的技術(shù)公司，他們長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)改變了很多市場(chǎng)發(fā)展的軌跡，Apple II、 Mac、 iPod、 iPhone、 iPad 、Apple Watch 等等，雖然蘋(píng)果的這些產(chǎn)品售價(jià)都比絕大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高，不過(guò)，蘋(píng)果依然還是成為了這些市場(chǎng)里獲得利潤(rùn)最多的公司，也就是說(shuō)，它打敗了很多希望通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)勝自己的對(duì)手。那么蘋(píng)果是如何打敗這些對(duì)手的呢？ 讓我們回想一下，Mac 電腦大約只有 10% 的市場(chǎng)份額，但是它占了 PC 行業(yè) 50% 以上的利潤(rùn)。而 iPhone 的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 20% ，不過(guò)，超過(guò) 90% 的行業(yè)利潤(rùn)匯聚在 iPhone 這里。同樣的，蘋(píng)果其他的產(chǎn)品，一直以來(lái)在市場(chǎng)份額上從來(lái)都不占優(yōu)，不過(guò)它們總是能保留大部分的利潤(rùn)。 蘋(píng)果是如何避免自己產(chǎn)品售價(jià)走向比拼價(jià)格的道路的呢？ Apple II 不是第一部電腦，但是它提供了最實(shí)惠的價(jià)格。 Mac 也不是第一個(gè)點(diǎn)擊式圖形用戶(hù)界面 PC ，但是它的價(jià)格定位非常正確，并且為未來(lái)的計(jì)算機(jī)架構(gòu)了舞臺(tái)。同樣，iPod 不是第一部便攜式媒體播放器，但是它同樣通過(guò)最合適的價(jià)格，征服了整個(gè)市場(chǎng)。 iPhone 之前的智能手機(jī)也有觸摸屏，不過(guò)蘋(píng)果讓 iPhone 創(chuàng)造了更多，而且 iPhone 每次都能創(chuàng)造潮流，用現(xiàn)在的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是帶著自成體系的光環(huán)，蘋(píng)果在這些減少?gòu)?fù)雜性和增強(qiáng)可用性的設(shè)備身上，獲得了更多費(fèi)用。 其實(shí)蘋(píng)果的設(shè)備一直以來(lái)都走更安全，使用更方便，配置了更多易用性，更保值的道路，況且蘋(píng)果已經(jīng)打造了一個(gè)更好的，可以讓設(shè)備之間可以協(xié)同工作的生態(tài)系統(tǒng)，同時(shí)蘋(píng)果也配備了更好的服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要成功復(fù)制蘋(píng)果的經(jīng)驗(yàn)，非常的困難，而用戶(hù)們自然也樂(lè)意為更好的整體體驗(yàn)支付更多的金錢(qián)。蘋(píng)果讓自己的設(shè)備能更好的一起工作，這是它的優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以復(fù)制蘋(píng)果的硬件設(shè)計(jì)，可以復(fù)制蘋(píng)果產(chǎn)品的功能，但是，他們無(wú)法復(fù)制蘋(píng)果一攬子的計(jì)劃。 當(dāng)蘋(píng)果的設(shè)備形成了完整的體系之后，我們也看到，它們真的為蘋(píng)果帶來(lái)了最大的利潤(rùn)化，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的組合?；蛟S有些用戶(hù)會(huì)去購(gòu)買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，但是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制蘋(píng)果那種將廉價(jià)和盈利分開(kāi)的“成分”。