手機配件，隱形的利潤刷子
現(xiàn)在的智能手機市場已經(jīng)意興闌珊，蘋果推出iPhone6等大屏手機標(biāo)志著硬件創(chuàng)新已死，自此，幾乎全部的手機退化成一塊搬磚：更大、更薄、更輕便，大家之于硬件的全部幻想就只剩下“把更多的電路放到更小的空間之內(nèi)，以適應(yīng)摩爾定律”，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，iPhone7將會是全新的設(shè)計，不知道會不會再現(xiàn)驚艷之作。手機硬件意興闌珊姑且在意料之中，但手機利潤分配同樣意興闌珊則多少有點出人意料。
事實上，前兩年爆出的數(shù)字顯示，iPhone利潤占整個智能手機行業(yè)利潤的72%，當(dāng)時筆者的感覺就是：蘋果真牛但已臻化境，再無超越可能?？扇缒闼?，這個數(shù)字一路從72%狂飆到86%，再到如今恐怖的94%，而且依舊沒有停止增長。
按照最古老的商業(yè)邏輯，人類創(chuàng)辦企業(yè)的目的是賺取利潤，但從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看，蘋果攫取了整個行業(yè)利潤的94%，三星則搶走了其中的11%，加起來一共是105%，也就是說其他手機廠商非但沒有賺到錢，反倒是連年地虧損，這里的“其他”既包括黑莓、諾基亞、索尼等老牌強隊，也包括小米、中興、華為等后起之秀，他們理論上應(yīng)該滿面愁容、或者面黃肌瘦，每隔一段時間就要關(guān)閉一家代工廠，但事實并非如此，小米出貨量經(jīng)常出現(xiàn)亮眼的成績，而且米粉節(jié)一波接著一波，甚至還準(zhǔn)備著出海去印度、越南等地；華為手機更是一路狂飆，大有成為世界第三手機制造商之趨勢，余承東經(jīng)常去WMC等盛會上，取一壺開水澆到自家的新手機上，以證明其防水、防燙、防爆的特性，他們的Mate7也曾銷往英格蘭、韓國等發(fā)達資本注意國家，用戶反饋：便宜又好用…
筆者認(rèn)為，之所以出現(xiàn)寒酸數(shù)字和火爆現(xiàn)實的悖論，必然是源于數(shù)據(jù)統(tǒng)計的不全面性，事實上，先不論94%的數(shù)字本身是否準(zhǔn)確，但就其覆蓋面也不能概括整個智能手機行業(yè)，要知道智能手機的產(chǎn)業(yè)鏈非常復(fù)雜，每一顆物料/配件背后都掩藏著一個巨大的流程，小米早就宣稱“不靠硬件賺錢”，廉價機看上去也無利可圖，工廠內(nèi)卻干得熱火朝天，或許在供應(yīng)鏈的某一段，在鮮為人知的夾縫中，這些制造商已經(jīng)找到了自己的生財之道。
手機配件，在鎂光燈之外刷利潤
其實，普通人常常能大概知曉一款手機的終端利潤，這應(yīng)該是手機制造商們有意無意透露出來的，比如蘋果的94%或者147美元的純利，但鮮有人知道幕后的配件情況，媒體們不愿意報道，公眾也懶得去探究，也就沒有什么價格區(qū)間可言，比如花6000塊錢可以買iPhone6s,花2000元可以買華為榮耀，花799元可以買紅米，終端的價格幾乎是完全透明的，消費者甚至能自己評估手機的性價比，但配件就不同了，普通消費者根本搞不清楚一根排線值30元還是值得80元，這種狀況下，手機的配件利潤率非常容易出現(xiàn)100%和200%的情況，事實上，一個宣稱不靠硬件賺錢的制造商，正是靠著售賣配件大幅地刷著利潤。
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手機從設(shè)計，到試產(chǎn)，再到最終的出貨是一個極其復(fù)雜的過程，而其中每一個步驟都有挖掘利潤的可能性，拿華為來說，他們的終端價格并不是最高的，但核心的CPU是由自己生產(chǎn)的，只要把芯片的價格控制好就能贏得配件的利潤；再比如小米，在銷售出去大量的手機之后，又開始大規(guī)模地生產(chǎn)手環(huán)等可穿戴產(chǎn)品，隨著這些聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的滲透和普及，小米正在享受著圍繞在手機周邊設(shè)備的利潤，相信在不久的將來，手機衍生出來的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備會日益成為必需品，比如一些身體監(jiān)測設(shè)備，能有效地幫助制藥企業(yè)采集數(shù)據(jù)，提醒病人吃藥或者把收集到的大數(shù)據(jù)送到醫(yī)院做參考，這也就意味著，圍繞手機終端展開的配件軍備競賽將會成為下一個風(fēng)口，誰能率先研發(fā)出革命性配件，誰就能引領(lǐng)潮流，當(dāng)然，賺點利潤只是順便的事情。除了這些高端的競爭之外，手機衍生出來的貼膜行業(yè)都催生著利潤爭奪戰(zhàn)，一般正規(guī)店里的貼膜價格通常是天橋下貼膜小哥的2到3倍，因絕對價格低廉，如果經(jīng)營得當(dāng)也能有不錯的利潤回報?？傊?，像手機這么復(fù)雜的東西，能產(chǎn)生利潤的地方絕對不止是終端。
尋找手機產(chǎn)業(yè)鏈的剩余價值
手機配件除了能在鎂光燈之外刷高利潤，還可以充當(dāng)整機價格的杠桿，如果稍稍留意制造商們的官方網(wǎng)站，不難發(fā)現(xiàn)，剛剛上市的新機價格一般會比較高，但相關(guān)的配件會比較便宜，畢竟需求量不大；而隨著整機價格下降，配件的價格卻大幅上升，這是利潤的需求，也在一定程度上引導(dǎo)消費者去購買一部新機，畢竟，如果再加1000元可以買一部iPhone5s，沒有人愿意再去修理自己的iPhone4。其實，相似的邏輯也常用到軟體升級之上，最著名的自然是iPhone變磚頭的案例：每年蘋果都會發(fā)布最新版的iOS，升級內(nèi)容巨大而隆重，對內(nèi)存的需求也會更大，當(dāng)iPhone4s用戶免費升級iOS9完成之后，突然發(fā)現(xiàn)慢得要死，于是一咬牙就去買了玫瑰金，這種手段雖屬旁門左道，但卻能實實在在地提振銷量。
按照經(jīng)典的馬克思主義政治經(jīng)濟學(xué)，只要有人在勞動，而且是長期且穩(wěn)定的就一定會產(chǎn)生剩余價值，所以，筆者相信眾多Android手機雖然不在終端上賺錢，但肯定也有自己的生存之道，而且當(dāng)工程師或者銷售人員忙碌在產(chǎn)業(yè)鏈上之時，又提升了自己的專業(yè)能力，生產(chǎn)一部手機會培養(yǎng)出芯片研發(fā)人才、手機UI設(shè)計人才以及銷售人才，而這些將會成為企業(yè)未來發(fā)展最重要的資源。
此外，智能手機產(chǎn)業(yè)鏈也能很好地改善企業(yè)和社會、政府的關(guān)系。因其巨大的出貨量和用工需求，任何的新產(chǎn)品都能帶動一方就業(yè)，而且手機隸屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，非常受內(nèi)陸地方政府的歡迎，特別是一些能銷往海外的手機，更是能拉動出口額。事實上，很多手機爭搶著要出海，除了單純地擴大市場規(guī)模之外，也是在升級自己的產(chǎn)品屬性。企業(yè)幫助有關(guān)部門提高了出口額，解決就業(yè)問題，而作為回報，相關(guān)部門會興建大量的廠房，廉價地租給企業(yè)，而且為了招商引資，相關(guān)部門在補貼、稅收上都可以給予比較不錯的優(yōu)惠。如果運營得當(dāng)，手機制造商常常只用最基本的投資就能建起一條手機生產(chǎn)線，而相關(guān)部門的投資則來自稅收，來自不斷上漲的KPI，這就是為什么你可以買到廉價的手機，但永遠也買不到廉價的房子，這就是資本和政治的運行規(guī)律?？傊?，被掏空的，只會是普通人。
聰明的人喜歡思考社會和企業(yè)的運行規(guī)律，從而適應(yīng)潮流、大賺一筆，以后不用在為那些大佬們操心了，他們的資本運作手段琳瑯滿目，已臻化境，估計能在睡覺、打鼾或者玩高爾夫的時候賺到錢，而手機配件刷出來的利潤，可能只是冰山一角！