一個(gè)IT人的9年經(jīng)歷（下集）
一個(gè)IT人的9年經(jīng)歷（下集）
來源：迅維網(wǎng) 維修間故事
我看到很多人問關(guān)于市場的過于現(xiàn)實(shí)，該如何生存的事，我就來說說我是如何生存的!
很多人說我不專一，說我那么早就退學(xué)不應(yīng)該，但是說實(shí)話，誰沒有理想?在被壓迫的現(xiàn)實(shí)社會，誰不想做點(diǎn)自己想做的事情呢?其實(shí)我只想說，誰沒有年輕的時(shí)候，誰能在年情的時(shí)候有你現(xiàn)在的想法呢?也許我以前選錯(cuò)了，但是誰又能保證自己選擇的就是對的呢?后來我碰到一個(gè)我們當(dāng)?shù)刈鰹o州老窖酒最大代理的老總，他當(dāng)時(shí)跟我說了一句話，我受益匪淺，他說：“你雖然跑的比別人快，但是你失去了很多!比如，如果你繼續(xù)上到高中、大學(xué)，你將認(rèn)識很多朋友，這些朋友可能在你以后的事業(yè)上對你有很大的幫助”仔細(xì)想想確實(shí)是這樣，事在人為，魚和熊掌不能兼得，有得必有失，也許這就是我命中注定的!
在開店之前，我是一個(gè)喜歡設(shè)想和計(jì)劃的人(這是我母親一直教導(dǎo)我的)，我的計(jì)劃是，我是技術(shù)出身，這個(gè)店必須是維修和銷售兼顧!必須的!在現(xiàn)今社會客戶，就是錢，沒有客戶就沒有錢~挖掘客戶是關(guān)鍵，在我這里修理，在我這里購買，挖掘客戶每一分潛在的資源。當(dāng)時(shí)這個(gè)店沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，這時(shí)我最看中的，在這里就要提醒很多朋友，我是吃過虧的，有租的店，就不要轉(zhuǎn)讓的店~轉(zhuǎn)讓的店有以下弊端，如果房屋拆遷，你的轉(zhuǎn)讓費(fèi)一分都別想得到賠償，全是房東賺的。如果你干不下去，你必須把店轉(zhuǎn)出去，畢竟你是花了錢轉(zhuǎn)讓的，這里就有一個(gè)問題，如果別人出的價(jià)錢不合適，你就不能轉(zhuǎn)，你每個(gè)月照樣得交房租。當(dāng)然有利的方面也有，房租會相對低一些。這個(gè)就靠你們自己權(quán)衡了~我這個(gè)店租金是，一年4萬，在我們這條街，不算貴也不算便宜，畢竟是租的，我很滿意了，簽合同就直接簽了5年，5年內(nèi)，房東是不會漲房租的~這也是要告誡開店的新人，租房合同一定要三思而后行!開店的時(shí)候，我的總資金只有4萬多，房租是半年一交，剛開始就要交半年的房租?？赡芎芏嗳艘蓡?，你只有4萬多你就敢搞店，這就是經(jīng)驗(yàn)問題，我在IT摸爬滾打這9年沒白混，同行資源基本上都有了，剛開店交了3000押金+2萬房租，基本上還有2萬多，2萬多的資金，進(jìn)主板、顯卡、機(jī)箱、電源肯定不現(xiàn)實(shí)。我的主攻目標(biāo)，外設(shè)!外設(shè)價(jià)格相對較低，也是常用的，就此，把2萬多全進(jìn)了外設(shè)和耗材。到這里很多人會問，你哪來的上家資源?我的方法是，跟關(guān)系比較好的同行套近乎，拿到上家資源，當(dāng)然也有很大方的直接給你上家資源的，在店剛開的時(shí)候，上家一般是不會主動找你的!就這樣，我進(jìn)了2萬多的鍵鼠，當(dāng)然這里我也犯了錯(cuò)誤，進(jìn)了一批假的羅技和微軟的，價(jià)格基本上比正品低一般，貨收到后，基本上跟正品一樣，就是800電話不一樣，說實(shí)話，很難賣，心里畢竟沒底，喊價(jià)也不敢喊高，最后很長一段時(shí)間，還壓在這里。
搞維修和銷售外設(shè)肯定不夠，裝機(jī)還是利潤的大頭，雖然利潤不可能像以前那么高，但是能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，要充分利用現(xiàn)有資源!我就找關(guān)系比較好的同行鋪了一些機(jī)箱、電源、主板，價(jià)格也不是很好，不過也無所謂了，畢竟是別人鋪的，賣掉了再給結(jié)錢，新手注意了，在這里就能幫你節(jié)約大量的成本!另外的3大件通路貨，裝機(jī)的時(shí)候直接調(diào)貨就可以了。還要說的一點(diǎn)就是，很多新人選擇所有的貨全都找別人鋪，這是不行的，畢竟你沒有一件產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢~是肯定不行的!
開業(yè)之前，我就找過我姑姑，她是比較迷信的人，當(dāng)然，現(xiàn)代社會是科學(xué)的社會，迷信是封建社會的東西，但是有的時(shí)候你不信邪還真不行，先前我的飾品店，轉(zhuǎn)出去以后，1年之內(nèi)又轉(zhuǎn)了8家，都沒做起來，做什么的都有，你說是我能力有問題吧，我認(rèn)了，可是不可能8家能力都有問題吧?你要說是我資金有問題，我也認(rèn)，可是不能8家資金都有問題吧~有的時(shí)候你不信邪就不行~開業(yè)時(shí)間，就此我咨詢了我迷信的姑姑，她找人算了以后，最好的時(shí)間是2009年9月9日，8點(diǎn)09分-8點(diǎn)20分之間，其實(shí)我的店在9月6日就裝修好了，但是在這段時(shí)間內(nèi)，我就忍住了，別人來買東西，我都沒賣，曾經(jīng)有個(gè)人過來說，讓我?guī)退糨嬕粋€(gè)MP3，給我100元~我都沒干，心疼啊~!!不過現(xiàn)在想想值得~我的店就這樣開業(yè)了~雖然之前賣的都是別人的東西，不過水漲船高，無所謂的，反正我是不干低價(jià)的，因?yàn)槲铱吹胶枚嗟蛢r(jià)做的，最后都沒活下去。就這樣開著，當(dāng)開業(yè)半年的時(shí)候，已經(jīng)賺了一些錢了，這時(shí)也有一些上家過來跑業(yè)務(wù)，我也開始自己進(jìn)了，進(jìn)了一些外設(shè)和機(jī)箱電源，為什么先進(jìn)機(jī)箱電源，因?yàn)闄C(jī)箱是沒有質(zhì)保的，賣一個(gè)算一個(gè)，電源，保3年也無所謂了~之中也碰到了部分難纏的客戶，我就不一一舉例了，到時(shí)專門搞個(gè)帖子，對付難纏的客戶~。在這中間，我的兄弟，以前在電腦公司認(rèn)識的，給我介紹了，我們這邊當(dāng)?shù)乇容^大的電信公司，做他們的維護(hù)。當(dāng)然要壓錢了，壓的這部分錢，是找父母要的，沒辦法，現(xiàn)在這個(gè)社會做生意就是這個(gè)樣!當(dāng)然，跟這個(gè)單位，我也接觸到了很多平時(shí)沒接觸到的設(shè)備，比如光纖收發(fā)器、光端機(jī)、大型服務(wù)器等，這也使我受益匪淺~說說這個(gè)兄弟，真可以說，是比較鐵的，平時(shí)有事忙不過來，打個(gè)電話都過來幫忙。也就是由于，當(dāng)然我這個(gè)人也不是小氣的人，出去下館子，自然是家常便飯，借錢也更不用說了，要多少直接開口，他也從來沒有說不還過。兄弟嘛，有福同享，有難同當(dāng)，應(yīng)該的~自從有了這個(gè)單位以后，我就從個(gè)體改成公司了，小規(guī)模納稅人~但是現(xiàn)在真的很后悔，下面將介紹為什么后悔!
開店到前段時(shí)間已經(jīng)一年了，說句胖外話，人家都說開店累比較辛苦，人會瘦，奇怪，我還越來越胖，開店之前128斤，一年后，我現(xiàn)在150斤。。。郁悶ing。算了一算，開店一年，毛利潤有10萬，拋去房租4萬、平時(shí)開銷(包括請客戶吃飯、已經(jīng)我們的日常開銷，比如買菜，店里的水電費(fèi)，家里的水電費(fèi)，等等)，一年到頭剩在手里的也就2萬塊錢，不過確實(shí)開銷有點(diǎn)大了，得減減~另外要說的，當(dāng)你做到1年以后，基本上一些好的資源就會被你篩選出來~在進(jìn)價(jià)方面也會越來越低~
2010年我們這里從10月份開始到12月份生意都比較淡，我對市場的分析是這樣的，有錢的人，都去買筆記本了，畢竟方便，一根電源線就可以了，走到哪帶著都方便，畢竟現(xiàn)在筆記本的價(jià)格也不是太高，聯(lián)想的，便宜的也有3000元以下的~所以，以后的市場必定是維修行業(yè)的天下，我為什么這么說，大家可以想想，都去買筆記本了，最高保修的也就3年吧?筆記本哪個(gè)用到3年就換的，很少吧?3年以后，保修靠誰?就是靠你們啊!去服務(wù)站，大家都知道，服務(wù)站對過保的機(jī)子是很黑的~說到這里講個(gè)實(shí)例，我以前在電腦公司認(rèn)識了一個(gè)當(dāng)時(shí)在藍(lán)快的哥們，有一個(gè)客戶買了一臺IBM的臺式機(jī)，當(dāng)時(shí)買的時(shí)候8000多，打雷把主板燒了，拿到藍(lán)快去，我那哥們報(bào)價(jià)就是3000，說句實(shí)話，那板子其實(shí)也就是865，當(dāng)時(shí)市場價(jià)，也就600多元，結(jié)果，3000這個(gè)價(jià)格一出，客戶嚇到了，不修了。后來我那哥們，以為自己價(jià)格報(bào)高了，打電話到總部，總部說，這塊板子7000元。返到把我哥們嚇了一跳~不用我說，對于每個(gè)地方的維修站，大家都心知肚明，所以我們的生存空間是很大的!再加上現(xiàn)在芯片都是貼片技術(shù)了，從DDR1代是針腳的意外，往后的都是貼片了，這就明顯的證明有個(gè)BGA臺是多么重要，在這里我并不是給基地做什么宣傳，你們可以買其他牌子的BGA，我想基地也沒有限制各位必須買基地的BGA臺~我訂的是150,大家可以在淘寶上看看，3000多元的BGA，不管從做工和操作性來說，真的都趕不上基地的這個(gè)150，這是真心話。不信的可以自己去比較~說實(shí)話，招人是很難的，就因?yàn)檎胁坏饺?，我才?0年12月份開始學(xué)習(xí)硬件維修的，就是因?yàn)槲铱春眠@個(gè)市場~大家也可以分析分析一下~對于BGA臺可能很多人說沒必要，但是現(xiàn)在貼片技術(shù)運(yùn)用的太廣泛了，從內(nèi)存，到現(xiàn)在新一代的INTEL ATOM處理器的集成處理的出板，以至于前兩天在基地看到的新聞，AMD也了出集成CPU的主板，這明顯證明以后BGA的用處是相當(dāng)廣泛的!很多人說，以后的芯片將是低功耗的，到時(shí)虛焊空焊的可能性就極低，確實(shí)這是有可能的，但是我估計(jì)5年之內(nèi)是不可能了~大家可以看先顯卡的發(fā)展史，那個(gè)芯片的顯卡不是，從低功耗到高功耗，要求性能的同時(shí)必將增加的它的功耗，從最早的，不需要外接供電到現(xiàn)在的，6PIN、8PIN、12PIN、14PIN、16PIN哪個(gè)不是高功耗的?低功耗的，有性能高的嗎?不可能~這是個(gè)事實(shí)，功耗加大自然，發(fā)熱量也加大~這是必然的~所以虛焊空焊的可能性就相當(dāng)大!除非以后GPU和顯存、內(nèi)存全是插針式的，否則這種習(xí)慣將會延續(xù)下去，就像電源一樣，從前P3額定60W的都能帶動，到現(xiàn)在上千W的電源，滿街都是~這就是趨勢~只有抓住趨勢才能贏得未來，這是我信奉的原則!
在這里再說一個(gè)事情，在我們隔壁的隔壁，有一家做了很久的外設(shè)批發(fā)的商家，應(yīng)該很有實(shí)力，出貨量很大，他們90%的貨都是從一個(gè)上家進(jìn)的，我也從那上家進(jìn)貨，問題就出現(xiàn)了，到我們這里問，這個(gè)麥克風(fēng)多少錢，我進(jìn)價(jià)是18元，我說35元，他說，30，我死活不干，我說35已經(jīng)是最低了，最后33元，我也沒做，結(jié)果到那家去，人家20就出了，同行價(jià)賣的，這個(gè)問題我也思考了許久，如果你的附近有一家在按同行價(jià)出貨，你該怎么辦?結(jié)果很簡單，換上家，因?yàn)槟悴豢赡苋ヒ髣e人做什么，所以你只能自己改變，改變不改變，產(chǎn)品是無所謂的，碰到這樣的事情，不要怕，只要不賣跟他們一樣的，你照樣可以賣~這就是所謂，敵進(jìn)我退，兵來將擋，水來土掩!
可能很多人問，你說筆記本那么好賣，你為什么不賣筆記本的呢?第一，筆記本現(xiàn)在競爭也很厲害，串貨很嚴(yán)重。經(jīng)常聽同行說一臺本子賺50，甚至虧錢出的都有。所以，于其進(jìn)去爭，還不如，坐等他們爭夠了，我們撈維修的錢就足夠了。第二、資金問題，做筆記本，不是那么容易的，要想把筆記本賣起來，最起碼得有50萬，沒有50萬，我勸你別做夢了~就像先頭，有個(gè)朋友在這個(gè)版塊問的，筆記本維修之路在哪~你沒有那么多錢的時(shí)候，可以不去賣筆記本，為什么非要把自己的思想局限在筆記本呢?外設(shè)，DIY市場都是比較大的~而且也不需要你花多少資金~筆記本現(xiàn)在進(jìn)貨基本上都要現(xiàn)款，頂多給你賒賬一個(gè)星期都了不起了~
我現(xiàn)在是這么做的，凡是客戶要買筆記本的，我直接跟客戶說：“我們可以拿到比本地低的價(jià)格，而且筆記本保修這東西都是全國聯(lián)保，也無所謂的。您只需要在網(wǎng)上看好型號，或者在本地看好型號和配置，我直接給您訂就完了，現(xiàn)在貨運(yùn)也方便，從省級發(fā)，今天發(fā)，明天到，很方便?！边@樣，只要客戶確定要了，你再訂貨，錢照樣賺，而且0成本!而且就算省代的貨價(jià)格比你們當(dāng)?shù)剡€高，我就找外省的串貨，總能搞到比當(dāng)?shù)乇阋说膥一個(gè)本子發(fā)個(gè)快遞也就20元~
我認(rèn)為硬件維修從現(xiàn)在開始做，還不晚，趁這時(shí)機(jī)，把技術(shù)和料板都積累一些，到時(shí)你就能比別人更賺錢，以后肯定家家都會有硬件維修，到那時(shí)你再開始你才真叫晚了!
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