小米電視為何降價(jià)？雷軍：不能忽悠用戶！
8 月 30 日消息 眾所周知，去年下半年，由于電視電視面板以及其他原材料價(jià)格大幅上漲，國(guó)內(nèi)大量電視品牌漲價(jià)銷(xiāo)售電視。然而，直到近日小米忽然宣告，小米電視將進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，小米電視 4A 從 43 英寸到 65 英寸全面調(diào)整價(jià)格，最高降幅達(dá)到 1000 元。那么，整個(gè)電視行業(yè)漲價(jià)潮未回落的情況下，小米電視為何漲價(jià)呢？ 8 月 29 日下午，雷軍分享了小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川的文章，詳細(xì)解釋了為何小米電視要率先降價(jià)。雷軍表示，“最近上游原材料價(jià)格開(kāi)始回落，我們決定把實(shí)惠留給用戶：小米電視全面調(diào)價(jià)，最高降幅達(dá)到 1000元！大家可以逛逛小米商城和小米之家。” 從王川的解釋來(lái)看，小米已經(jīng)是電視漲價(jià)幅度最低的企業(yè)，而且也是第一批價(jià)格調(diào)整的企業(yè)。至于這一次價(jià)格調(diào)整，很大程度上是為了保持初心，即把實(shí)惠還給用戶，堅(jiān)持高性價(jià)比，為用戶省下每一分錢(qián)。用王川的話來(lái)說(shuō)，“（堅(jiān)持高性價(jià)比），這是小米骨子里的價(jià)值觀?！? 王川稱，雷總說(shuō)過(guò)很多次，小米是一家厚道的公司，是一家貼著成本定價(jià)、追求低毛利率的公司。技術(shù)是用來(lái)造福千萬(wàn)用戶的，不是廠家用來(lái)謀取暴利的工具，這就是我們創(chuàng)建小米時(shí)的夢(mèng)想“讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣。”因此，電視定價(jià)多少不賠錢(qián)，我們就定價(jià)多少?，F(xiàn)在原材料價(jià)格下降了，我們就繼續(xù)貼著成本走，第一時(shí)間下調(diào)了電視價(jià)格。 小米為用戶省錢(qián)，不討論銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售了和利潤(rùn)的做法，似乎起到了一定成效。王川引用賽迪《2017上半年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》稱，整個(gè) 2017 年上半年，小米電視線上銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了 91.2%，成為今年上半年線上銷(xiāo)量增幅最大的電視品牌。同時(shí)，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，第二季度小米電視拿下了各個(gè)尺寸段的銷(xiāo)量冠軍。 那么，小米電視低價(jià)還能賺錢(qián)是如何做到的？王川給出了 3 個(gè)原因。第一，小米在上游供應(yīng)鏈上，比傳統(tǒng)廠商更有優(yōu)勢(shì)，只選全球最好的代工廠生產(chǎn)電視；第二，小米在銷(xiāo)售渠道上越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)，包括小米商城和小米之家，線上線下一個(gè)價(jià)；第三，小米的商業(yè)模式是小費(fèi)模式――互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 王川最后表示，小米電視的夢(mèng)想是“做最好的電視，讓每個(gè)人都買(mǎi)的起”。并堅(jiān)信，那個(gè)靠忽悠用戶，獲取高額毛利的時(shí)代已將過(guò)去，未來(lái)屬于像小米這樣堅(jiān)持“做感動(dòng)人心，價(jià)格厚道的產(chǎn)品“的公司。